Forts de notre expérience et des échanges fréquents avec nos clients, nous avons identifié les erreurs les plus courantes à éviter dans ce processus.
Nous sommes ravis de les partager avec vous ici. Prenez-en note afin d’éviter ces pièges !
1. Manquer d’objectivité
Lorsque l’on est familier avec le terrain d’implantation, il est tentant de laisser nos connaissances préexistantes guider nos décisions.
Après tout, une expérience approfondie peut sembler être un atout précieux dans l’évaluation des opportunités et des risques. Cependant, cette familiarité peut aussi être à double tranchant. Elle peut entraîner une forme de partialité qui peut compromettre la qualité de notre analyse.
Par exemple, un promoteur immobilier cherchant à implanter un nouveau centre commercial dans une ville où il a déjà réalisé plusieurs projets pourrait être enclin à sous-estimer les défis potentiels, tels que la concurrence locale ou les préoccupations environnementales.
Cette partialité peut conduire à des décisions prises sur des bases subjectives plutôt qu’objectives, ce qui augmente le risque d’échec.
Ainsi, pour éviter ce piège, il est crucial de s’en tenir à une approche objective. Cela implique d’évaluer tous les aspects de manière impartiale, en prenant en compte toutes les informations disponibles et en se basant sur des critères objectifs. En adoptant cette approche, les décideurs peuvent s’assurer que leurs choix sont fondés sur une analyse rigoureuse plutôt que sur des préjugés ou des intuitions préalables.
2. Ne pas comparer plusieurs hypothèses d’implantations
Limiter son analyse à une seule zone d’implantation peut s’avérer être une erreur coûteuse lors de la prise de décisions cruciales en matière d’implantation commerciale.
Bien qu’il soit tentant de se concentrer sur une option qui semble initialement prometteuse, cette approche peut conduire à des conclusions hâtives et potentiellement préjudiciables. En effet, chaque zone d’implantation présente ses propres avantages et inconvénients, et il est donc essentiel d’examiner plusieurs options afin d’obtenir une vision complète et équilibrée.
Par exemple, une entreprise envisageant d’ouvrir un nouveau magasin pourrait initialement se concentrer sur une zone urbaine densément peuplée, en raison de son fort potentiel de clientèle. Admettons ici le centre-ville de Bordeaux, avec une zone isochrone tracée autour des 25min à pied.
Cependant, une analyse plus approfondie pourrait révéler qu’une zone périphérique, bien que moins densément peuplée, offre des coûts fonciers plus bas et un accès plus facile aux transports, ce qui pourrait finalement se traduire par une rentabilité accrue à long terme. Ici je prends par exemple la ville de Talence, avec une zone isochrone à 15min en voiture. Avec Smappen, je peux également repérer facilement les transports environnants.
En comparant rigoureusement plusieurs options d’implantation, les décideurs peuvent prendre des décisions plus éclairées et choisir la zone qui répond le mieux à leurs besoins et objectifs stratégiques. En adoptant une approche proactive et exhaustive dans l’analyse des différentes options d’implantation, les entreprises peuvent maximiser leurs chances de succès et minimiser les risques potentiels associés à une décision hâtive ou peu réfléchie.
3. Ne pas vérifier la source des données que vous utilisez pour votre étude
Lorsque vient le moment de mener une étude d’implantation, la qualité des données sur laquelle repose cette analyse est d’une importance capitale. Une décision aussi stratégique que le choix d’un emplacement commercial ne peut être prise à la légère.
Malheureusement, il arrive parfois que les entreprises basent leurs décisions sur des données obsolètes ou peu fiables, ce qui peut entraîner des conséquences désastreuses pour leur projet. Utiliser des informations périmées peut fausser l’image de la situation actuelle du marché, tandis que des données peu fiables peuvent conduire à des conclusions erronées et à des investissements mal avisés.
Prenons un exemple concret, pour l’ouverture d’un restaurant type rapide. Si je me base sur des statistiques démographiques datant de plus de 10 ans pour évaluer la demande potentielle dans une région donnée, cela pourrait complètement erroner mon étude du marché. Si les données ne tiennent pas compte des changements récents dans la composition démographique ou des tendances de consommation, l’estimation de la demande pourrait être largement surestimée ou sous-estimée.
Si je compte servir des sushis ou des pokés dans mon restaurant, la demande et les tendances ont beaucoup évolué en 10 ans ! De même, le contexte économique peut drastiquement changer lui aussi. Qu’il s’agisse d’un contexte de crise, de pandémie comme nous l’avons récemment connu. A un niveau plus local, une entreprise d’envergure pourrait également s’être implantée dans une commune et participeraient à son développement, son expansion.
Pour éviter ce piège, il est crucial de s’assurer que les données utilisées dans l’étude d’implantation sont à jour et provenant de sources fiables. Les données gouvernementales, telles que celles fournies par l’INSEE et la base SIRENE, sont souvent considérées comme étant parmi les plus fiables et peuvent fournir des informations précieuses pour orienter les décisions d’implantation. En veillant à utiliser des données précises et à jour, vous allez ainsi pouvoir vous assurer que votre étude d’implantation est fondée sur des bases solides, ce qui augmente les chances de réussite de votre projet par la suite.
4. Ne pas tenir compte des aspects culturels du territoire
Dans le cadre d’une étude d’implantation, il est essentiel de reconnaître l’importance des aspects culturels du territoire dans lequel une entreprise envisage de s’implanter. La culture locale peut avoir un impact significatif sur la réussite ou l’échec d’un projet d’implantation.
Les normes sociales, les pratiques commerciales et les préférences culturelles varient d’une région à l’autre, et il est crucial de les prendre en compte lors de la planification d’une nouvelle implantation. Ignorer ces aspects peut entraîner des incompréhensions avec la communauté locale, des difficultés à s’intégrer dans le nouvel environnement et, ultimement, une baisse de la rentabilité de l’entreprise.
Par exemple, une chaîne de restauration rapide internationale souhaitant s’implanter dans un pays étranger doit tenir compte des préférences alimentaires locales, des habitudes de consommation et même des jours fériés ou des événements culturels spécifiques. En adaptant son offre et son approche en fonction de la culture locale, l’entreprise peut renforcer sa crédibilité et sa légitimité auprès de la population locale, ce qui favorise son intégration et sa réussite à long terme.
5. Sous-estimer l’impact des prescripteurs et partenaires locaux
Dans le processus d’implantation commerciale, il est primordial de reconnaître l’impact significatif des partenaires locaux et des prescripteurs sur le succès d’un projet.
Ces acteurs jouent souvent un rôle déterminant en facilitant l’accès au marché local, en générant des recommandations précieuses et en renforçant la crédibilité de votre entreprise auprès des clients potentiels. Leur connaissance approfondie du marché local et leur réseau d’influence peuvent contribuer de manière significative à la réussite de votre implantation.
Par conséquent, il est essentiel de ne pas sous-estimer l’importance de cultiver des relations solides avec ces acteurs clés. En travaillant en étroite collaboration avec les partenaires locaux, tels que les associations commerciales, les chambres de commerce, les fournisseurs locaux et même les autorités locales, vous pouvez bénéficier de leur soutien stratégique et de leur expertise pour surmonter les obstacles potentiels et maximiser les opportunités de croissance.
De même, les prescripteurs locaux, tels que les influenceurs, les leaders d’opinion et les professionnels du secteur, peuvent jouer un rôle crucial en recommandant votre entreprise à leur réseau, ce qui peut entraîner une augmentation significative de votre visibilité et de votre clientèle potentielle.
Vous l’avez compris. Adoptez plutôt une attitude vigilante à chaque virage de votre étude de marché. Posez les bonnes questions, restez humble et vérifiez vos sources avec autant de sérieux qu’un détective sur une piste.
C’est le chemin le plus sûr vers la réussite ! Après tout, en explorant chaque recoin de votre territoire avec curiosité et prudence, vous pourriez bien découvrir des trésors cachés que vous n’auriez jamais imaginés !
