Les attracteurs de flux sont les centres d’intérêt qui attire du flux (piéton ou voiture). Les repérer permettent de repérer les quartiers et les rues qui concentrent la majorité du flux. Par exemple un centre commercial, une gare, un cinéma, une zone de bureaux, ou encore les bars en soirée.

Les bons voisins sont les établissements ou lieux qui, par complémentarité avec votre secteur d’activité, représentent un intérêt pour votre commerce.

Le business plan est un document qui décrit comment le franchisé envisage de gérer et de développer sa franchise. Il inclut une analyse du marché, des stratégies de marketing et de vente, des prévisions financières, et des détails sur la gestion et les opérations. Ce document est essentiel pour convaincre les financeurs et guider le franchisé dans le lancement et la croissance de son entreprise.

L’effet de cannibalisation apparaît lorsque les zones de chalandise de deux ou plusieurs de vos implantations se chevauchent et mènent à une cannibalisation interne des ventes de votre enseigne. En savoir plus

Le commerce associé regroupe tous les réseaux dont les commerçants sont indépendants mais unis par la même enseigne. On y trouve les réseaux de franchise, les concessions, affiliations.

Un commerce dans lequel le consommateur se déplace spécifiquement. Dans ce cas, l’emplacement et le flux ne sont pas du tout importants. Ce sont plutôt sa visibilité et son accessibilité restent qui sont à prendre en compte.

Un commerce qui dépend des flux et de sa visibilité pour provoquer chez le consommateur l’envie de d’entrer et acheter, sans avoir initialement cherché à le faire.

Il s’agit d’un réseau généralement succursaliste. La tête de réseau est propriétaire de tous les points de vente, qui sont dirigés par les salariés.

C’est un pré-contrat à durée déterminée qui permet au candidat franchisé de réserver une zone territoriale le temps de finaliser son projet. Sa signature, d’une durée généralement comprise entre 2 et 6 mois renouvelables, engage le franchiseur et le futur franchisé à négocier de bonne foi les termes du contrat de franchise définitif. En savoir plus

Ce sont les critères déterminants pour évaluer le potentiel d’une zone. Ils comprennent généralement des données sur la typologie de la population, la concurrence et les prescripteurs. Ces critères vont vous permettre aussi d’évaluer les pôles d’attractivité, jauger les flux, l’accessibilité de la zone et les besoins en visibilité.

Elles correspondent au potentiel d’achat dans votre catégorie de produit ou service par les ménages de votre zone de chalandise. Comment les calculer ?

Document préliminaire qui regroupe toutes les informations nécessaires sur l’enseigne afin que le franchisé s’engage ou non en connaissance de cause dans un contrat de franchise. Ainsi, la présentation du DIP permet de s’assurer du consentement éclairé du franchisé à lancer son entreprise dans le cadre de la franchise. Ces informations concernent la tête du réseau, le marché concerné, le réseau d’exploitants et la collaboration proposée. Voir les étapes

De la même manière que l’état général de marché, l’état local de marché fait partie des éléments obligatoires du DIP, imposé par la loi Doubin. Il doit contenir le nombre de clients potentiels, les caractéristiques de la clientèle, les données concernant la concurrence, les caractéristiques économiques et géographiques de la zone d’implantation. Comment s’y prendre ?

Évaluation du potentiel d’une zone, généralement basée sur une analyse de la cible, de la concurrence, des prescripteurs. Comment la réaliser ?

Il s’agit de déterminer les zones du territoire qui correspondent aux zones pilotes, pour connaître le potentiel de reproductibilité de celles-ci. Elle permet ainsi d’optimiser le maillage territorial d’une enseigne sur un territoire donné, assurer un développement business homogène et de répartir les ventes entre les implantations. En savoir plus

Société majoritairement détenue par une autre société (société mère), notamment par le biais du capital. Les décisions les plus importantes sont prises par la société mère.

La franchise est la réitération, par des entrepreneurs indépendants appelés franchisés, d’au moins une entité créée et gérée par le franchiseur.

Découpage infra-communal d’une zone (le plus précis des découpages administratifs). Souvent utilisé dans le cadre des contrats de franchise pour définir une zone géographique au franchisé.

La façon dont un réseau de points de vente couvre un territoire donné de manière optimisée. On détermine les zones de chalandises des futurs points de vente en fonction du profil des consommateurs rapportés à des espaces géographiques. <a href= »https://www.smappen.fr/blog/comment-bien-apprehender-mon-maillage-territorial/ »>Quelles bonnes pratiques pour un bon maillage ?</a>

Il s’agit d’un contrat d’exclusivité, qui concède le droit à un franchisé d’exploiter lui-même et de sous-franchiser sa franchise sur un territoire national ou régional. Il est souvent utilisé pour pouvoir développer un concept à l’international.

On parle de multi franchise lorsqu’un franchisé ouvre plusieurs points de vente de la même enseigne, au sein d’un même réseau.

Stratégie liée au futur développement d’un réseau de franchises ou de commerces associés. En principe, il contient : le critères de succès, la cartographie des implantations, la définition des zones prioritaires, la vitesse et l’objectif de développement, le planning. En savoir plus

Contrairement à la multi franchise, ici le franchisé crée et développe plusieurs points de vente franchisés sous des enseignes différentes. Elle permet notamment au franchisé de diversifier son activité voire de créer une complémentarité et une synergie entre celles-ci.

Produit quotidien acheté de manière routinière. Le consommateur est en général assez peu engagé dans cet achat. Le principe du moindre effort est donc à prendre en compte : plus le produit est facile à acheter, mieux ce sera (donc facile d’accès, proche de son lieu de domicile ou travail). Exemple : courses alimentaires, hygiène, pharmacie, boulangerie

• Impact sur l’emplacement : emplacement très important. Demande une visibilité, du flux, un stock de clientèle important à l’intérieur de la zone de chalandise (on regarde généralement le volume d’habitants)
• Les indicateurs intéressants : population présente dans la zone de chalandise, zone isochrone réduites (5 minutes à pieds), données de flux, les centres de bureaux

Le consommateur a besoin de récolter des informations et de comparer plusieurs produits dans plusieurs magasins avant de se décider. Même si la comparaison peut maintenant se faire sur smartphone, le déplacement du consommateur diffère du produit de commodité, car il peut aller au-delà de sa zone de proximité immédiate. Exemple : ameublement, restauration

• Impact sur l’emplacement : emplacement important, il est souvent conseillé de se placer à côté de ses concurrents pour faciliter la comparaison.
• Les indicateurs intéressants : la concurrence à l’intérieur et au-delà de la zone de chalandise primaire, les centres commerciaux

Les produits de conviction sont portés par des marques fortes. Le consommateur cherche en général un magasin qui commercialise le produit, il ne cherche pas à comparer. Il est prêt à sortir de sa zone de proximité pour faire cet achat.

Exemple : high-tech, luxe

• Impact sur l’emplacement : l’emplacement est moins important mais sa visibilité peut le rester.

Un réseau de concession est un type de réseau d’entreprises où des entreprises indépendantes (les concessionnaires) obtiennent le droit de vendre ou de distribuer les produits ou services d’un fournisseur (le concédant) dans une zone géographique spécifique. Contrairement à une franchise, les concessionnaires opèrent souvent sous leur propre marque et ont plus de liberté dans la manière de gérer leur entreprise. Ils achètent généralement les produits du concédant pour les revendre, sans payer de redevances sur les ventes.

Un réseau de franchise est un système où un franchiseur (propriétaire de la marque et du modèle d’affaires) accorde à des franchisés indépendants le droit d’exploiter des entreprises sous sa marque et son modèle d’affaires. Les franchisés paient des droits et des redevances pour ce droit et sont généralement responsables de la gestion quotidienne de leur entreprise, tout en suivant les directives et les standards du franchiseur.

Un réseau intégré, souvent appelé réseau de succursales, est constitué d’entreprises entièrement détenues et exploitées par une entreprise mère. Dans ce modèle, les succursales sont directement gérées par l’entreprise centrale, avec peu d’autonomie sur place. L’entreprise mère contrôle tous les aspects de l’exploitation, de la marque, du marketing, et des décisions stratégiques. Contrairement aux franchises, il n’y a pas de propriété indépendante ni de contrat de franchise dans un réseau intégré.

Un réseau de mandataires est un système où des agents commerciaux indépendants, appelés mandataires, agissent au nom d’une entreprise ou d’un principal. Ces mandataires sont généralement auto-entrepreneurs ou travaillent à leur compte, et ne sont pas des employés de l’entreprise. Ils sont rémunérés principalement sur une base de commission pour les transactions ou les affaires qu’ils génèrent.